Khối khách hàng doanh nghiệp Vietinbank: Bài bản, hiệu quả và bền vững

VietinBank tăng cường hợp tác với các doanh nghiệp.

Tăng trưởng dư nợ các phân khúc

Tại Hội nghị sơ kết hoạt động kinh doanh 6 tháng đầu năm và triển khai nhiệm vụ 6 tháng cuối năm 2016, ông Nguyễn Đình Vinh - Phó Tổng Giám đốc kiêm Giám đốc Khối KHDN VietinBank đã trình bày những kết quả hoạt động của Khối KHDN đạt được trong 6 tháng đầu năm.

Cụ thể tính đến 30/6/2016, dư nợ KHDN của VietinBank đạt trên 438 nghìn tỷ đồng, tăng 9,2% so với đầu năm và hoàn thành 100% kế hoạch 6 tháng đầu năm. Kết quả kinh doanh ấn tượng đạt được là do Khối KHDN đã không ngừng đẩy mạnh tăng trưởng dư nợ trên tất cả các phân khúc khách hàng, trong đó đặc biệt chú trọng khai thác tiềm năng của phân khúc KHDN vừa và nhỏ và KHDN FDI theo đúng định hướng chiến lược trung dài hạn mà Ban Lãnh đạo VietinBank đã đề ra.

Tiếp tục giữ vững nguồn vốn huy động KHDN, tính đến 30/6/2016, nguồn vốn KHDN VietinBank đạt gần 215 nghìn tỷ đồng, tăng 6,6% so với đầu năm. Trong đó, phân khúc KHDN lớn tiếp tục khẳng định quy mô và vị thế dẫn đầu tại VietinBank; phân khúc KHDN vừa và nhỏ, KHDN FDI cũng có sự tăng trưởng tốt, đạt kết quả khả quan. Từ đó càng thấy rõ sự phát triển và những đóng góp của Khối KHDN đóng vai trò trọng yếu để VietinBank đạt được những bước tiến bền vững, khẳng định vị thế là NHTM số 1 Việt Nam.

Cũng trong nửa đầu năm 2016, Khối KHDN chú trọng thúc đẩy công tác bán hàng và phát triển khách hàng mới. Khối đã triển khai và áp dụng đồng bộ các nhóm giải pháp kinh doanh: Từng phân khúc đẩy mạnh tăng trưởng cho vay, huy động nguồn vốn tập trung vào các tiểu phân khúc, khu vực và địa bàn trọng điểm; nâng cao thị phần đối với các khách hàng hiện hữu; triển khai sản phẩm chuỗi liên kết, sản phẩm bao thanh toán, bán chéo... Đồng thời, Khối KHDN nỗ lực đa dạng hóa các SPDV, chương trình, xây dựng/điều chỉnh cơ chế dành cho KHDN.

Tăng tốc huy động vốn và chuyển dịch cơ cấu dư nợ

Cũng tại Hội nghị, ông Nguyễn Đình Vinh nhấn mạnh: “Công tác huy động vốn được coi là nhiệm vụ trọng tâm trong 6 tháng cuối năm 2016 của Khối KHDN”.

Để thực hiện tốt điều này, ông Vinh cho rằng các chi nhánh VietinBank cần quyết liệt hơn nữa trong việc giao chỉ tiêu đến từng phòng/ban, cán bộ tại chi nhánh, khai thác tối đa sức mạnh tập thể. Trong đó, từng cán bộ cần phải nắm chắc các SPDV, cơ chế cũng như các chương trình để tiếp thị khách hàng có hiệu quả hơn. Đồng thời, các đơn vị chuyên môn Trụ sở chính cũng có trách nhiệm phối hợp chặt chẽ, nghiên cứu, đề xuất ban hành các cơ chế, chính sách ưu đãi, cạnh tranh, hấp dẫn và phù hợp với từng phân khúc, khu vực, địa bàn hoạt động. Trong thời gian tới, VietinBank sẽ tăng cường thu hút các nguồn vốn giá rẻ, nguồn tiền gửi không kỳ hạn để tăng hiệu quả sử dụng vốn.

“Thời điểm 6 tháng cuối năm 2016, Khối KHDN cần tiếp tục làm tốt công tác chuyển dịch cơ cấu dư nợ theo hướng phù hợp hơn. Song song với việc duy trì thế mạnh đối với phân khúc KHDN lớn là việc chuyển dịch dần cơ cấu theo hướng đẩy mạnh KHDN vừa và nhỏ và KHDN FDI” - Phó Tổng Giám đốc Nguyễn Đình Vinh khẳng định.

Tại Hội nghị này, các chi nhánh được nghe đại diện VietinBank TP. HCM, VietinBank Ngô Quyền, VietinBank Tiền Giang chia sẻ về việc tiếp cận và phát triển các phân khúc khách hàng lợi thế trên địa bàn. Đây là cơ hội tốt để các đơn vị trên toàn hệ thống được thảo luận, trao đổi, đưa ra những biện pháp nhằm phát triển KHDN, nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Phó Tổng Giám đốc kiêm Giám đốc Khối KHDN Nguyễn Đình Vinh cũng đã phân tích những nguyên nhân còn tồn tại để rút kinh nghiệm, chỉ đạo kế hoạch hành động trong thời gian tiếp theo nhằm đạt được mục tiêu năm 2016. Ông Vinh khẳng định: Việc hoàn thành xuất sắc kế hoạch kinh doanh năm 2016 đóng vai trò quan trọng trong việc hiện thực hóa kế hoạch kinh doanh trung dài hạn của VietinBank.